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人材教育の株式会社総合教育研究所

3.営業基本研修

営業マンとして成功する人、しない人の差は、営業マン自身の心構えや仕事のやり方にあると考えることができます。

業績を上げ続けている営業マンのコンピテンシーを調べてみると、明らかにハッキリとした傾向が見られます。この研修では、成功するための基本的心構えと成果を出せる仕事のやり方を習得します。

日程

時 間

内 容

 

 



09:30

1.心構え・仕事のやり方
@積極的な心構え
A仕事のやり方
Bセールス時間の管理

12:00

昼食

13:00

 

 

 

17:00

2.商品知識
@商品知識はなぜ必要か
A商品知識の応用

3.なぜ人は物を買うのか
@ニーズ型とウォンツ型の商品・サービス
A購買動機を探る
B購買心理とセールスプロモーション
C営業実績を阻害するもの

日程

時 間

内 容

 

 

 



09:30

4.セルフトーク
@好ましい感情・好ましくない感情
A成功サイクルと不成功サイクル
B事例研究・自己点検

12:00

昼食

13:00

 

 

17:00

 B 販売のプロとしての準備

  1. 先延ばし癖の克服
  2. 恐怖と心配の克服
  3. 怒りの克服
  4. 落胆の克服
  5. 非難の克服
  6. 成功ビジョンの形成

<ご相談・資料請求などは、下記までお気軽にどうぞ。>

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